魏氏合伙人”——读懂长城品牌体验中心背后的思想

时间:2019-07-10 来源:www.ppiclaimadviceline.com

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“每个公司都需要一个受到锻炼的合作伙伴,因为它与长城一起,所以它更愿意为这个品牌付出更多。”这是魏的背后的合作伙伴,他愿意一起去长城。下降的关键原因。

作者|张志良编辑|王鑫

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距离北京首都国际机场T3航站楼约10公里,一个全新的三层展厅正在等待大家见证。

6月30日上午,该建筑物的“主人”赵宝忠来回走动,面对即将在几小时内抵达的第一批客人。心脏既紧张又兴奋。据了解,这座位于北京顺义的建筑是长城汽车的第一个品牌体验中心。它由长城汽车经销商Boss Group Jingtao Group建造和运营,该集团总经理赵宝忠。

他诚实诚实,他非常低调和真诚。与赵宝忠有过接触的人对他印象深刻。这似乎与长城汽车首席执行官魏成军有着相似的形象特征。也许正是由于Boss Group Jingtao Group和Great Wall的相似性,它们共同存在了17年。

在外界看来,很多汽车公司,特别是中国自主品牌,敢于做自己想做的事情,长城汽车是第一家成功登陆品牌体验中心的独立汽车公司。与其背后的经销商合作伙伴开启协同效应。

与大多数品牌体验店相比,长城汽车品牌体验中心更大。很多人对此表示怀疑。在目前的市场低迷时期,为什么如此大片的土地不能同时经营多个品牌?多品牌显然更有利于营业收入。赵宝忠认为,每个企业都需要一个脾气暴躁的合作伙伴。因为它与长城“合作生产”,所以更愿意为这个品牌支付更多。这也是成为魏的合作伙伴的关键原因,他愿意和长城一起去。

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长城为什么要建立一个品牌体验中心?

对于许多汽车公司而言,从某种意义上说,经销商网络对于品牌的向上发展比对以产品为中心的布局策略更为重要。优秀的经销商不仅可以在系统建设方面与品牌相匹配,而且对公司的产品和战略有深刻的理解。

在许多人看来,大多数经销商专注于销售汽车,纯粹以销售数字为核心业务指标,未能在OEM和用户之间建立良好的沟通桥梁。但赵宝中的个性给了他不同的想法和想法。他认为公司的发展并不仅仅取决于市场的质量。只有首先阅读OEM的策略才能完成销售。在他看来,与公司共同发展是最终目标。这恰好与长城汽车的发展相吻合。

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根据数据,Bossian销售公司成立于1996年,自2002年以来一直销售长城汽车的所有型号。在17年的合作中,Boss Union不仅见证了长城汽车的快速发展,而且与之建立了越来越密切的合作关系。

在长城汽车品牌体验中心开业的同时,全国102个城市的哈弗(参数图片)116商店也同时开业。在市场低迷的影响下,许多品牌经销商已经签约网络,长城继续扩大网络,这不仅反映了长城的稳固产品实力和稳定发展,也意味着它与经销商合作。协会之间的相互承认和支持。

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品牌体验中心具有多维度和多样性

与传统的4S店不同,长城汽车的第一品牌体验中心不仅是品牌形象展示平台,也是集产品体验和休闲娱乐于一体的多功能营销基地。在品牌体验中心正式运营后,长城汽车将借此机会从基于“销售”的传统销售模式转变为基于“体验”的多商业模式,一切都将与用户保持一致经验。

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品牌型号展示区

据了解,长城汽车品牌体验中心总建筑面积为5600平方米,分为三个层次。 13个功能区域分为多个区域,每个区域尽可能独特,形成了汽车产品和企业文化的覆盖范围。 “NS商店”具有科技成果等全方位。

一楼展区,作为整个体验中心的品牌文化展台,长城汽车的发展历史,品牌模型,最前沿的技术成果,售后服务,金融保险等将展示这里。在二楼展览区,长城汽车以“天空花园”的名义为顾客提供咖啡,食品和其他生活服务功能。第三层是用户特定的社交空间,用户可以在其中学习交流,父子活动等。

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体验中心二楼

值得一提的是,为了进一步提升用户体验,在长城汽车品牌体验中心,用户还可以通过大数据,人工智能和其他技术体验更智能的终端服务。从店内接待到品牌介绍到产品活动,所有业务,包括销售和售后服务流程,都可以完全智能化和移动化。

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“经验”是未来发展的核心

在全球汽车行业的变革浪潮的推动下,越来越多的传统汽车企业转向业务转型,以用户为中心的品牌体验店模式逐渐成为转型方向之一。从长城汽车品牌体验店到哈佛品牌全国百强商店,长城在经销商层面,很容易看出它以体验式风格为核心,打造独特的用户体验网络长城。

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自去年下半年以来,中国汽车市场已进入低迷发展期。在增长缓慢甚至负增长的整体环境中,作为中国独立汽车品牌的领导者,长城汽车以实际行动展示了自己的品牌实力。

数据显示,2018年,长城汽车连续第三年突破百万销量。今年前五个月,长城汽车销量超过43万辆,同比增长5.11%。其中,哈弗品牌前五个月累计销量突破30万台,同比增长8.63%。体验中心和哈佛品牌全国100家门店的开业也反映了长城汽车在面对市场压力时试图在销售模式上进行更多尝试的事实。

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体验中心品牌形象展示区

此前,对于未来的发展战略,魏建军曾表示,长城汽车已经制定了“长城未来战略”,其中“品牌战略”先于“市场商品战略”,“技术战略”,“技术生产战略”。 “,网络营销渠道战略等。从这一点来看,长城汽车的第一个品牌体验中心就是实施其”网络营销渠道战略“。

据了解,未来,哈弗品牌还将借鉴体验中心的智能服务和创新体验理念,并以用户的需求体验为核心,对现有店面进行改造和升级。作为当前品牌店面的最高标准,体验中心似乎肩负着长城汽车品牌的使命。